摆摊历险记

在福州呆了差不多快3个月了,最后一个月都不知道在干什么,浑浑噩噩。本来打算找工作,可是临近年关,很多用人企业尤其是服务性行业都希望入职的员工过年期间能上班.... 因此,在网上找了好多家过去面试(到后来,甚至一看到哪家门店张贴着招聘信息,只要符合基本要求就直接进去面试),差不多面试了10多家,虽然有几家可以,但是由于总总原因(下班后没有公交回住的地方、工作规定不能戴眼镜等),最后还是以失败告终。

眼看离房租到期连一个月都不到了,就果断的放弃了继续求职的想法,转而接着计划旅行。可是在这之前还有一件必须处理的事就是把胖哥送的溜冰鞋(友情感谢下胖胖在这里提供的货源,我代表全国的小朋友表示感谢)处理掉,因为所占体积过大(有2大箱),如果不处理掉回家的时候行李可能就塞不下了。

说干就干!

准备工作

有了之前在温州摆摊的经验,这次做起来就明显要比第一次淡定很多,从做打算摆摊到付诸实践,这次我们只用了一天的时间

第一天的任务就是讨论怎么摆以及踩点。

首先要解决的问题是放哪里摆的问题,因为福州的交通比较拥堵,所以我们只选择离我们近的几个区域:1、大学城;2、我们现在住的小区旁边。个人比较倾向后者,因为我们手头上的溜冰鞋都是儿童溜冰鞋,而大学城出没的都是大学生,加上我们的小区附近的广场经常可以看到很多小朋友在溜冰。

第二个问题是什么时候摆。可能是因为受到大部分摆摊的都在晚上出没的影响,外加白天大家都要上班(没有生意),晚上广场会有好多群大妈跳广场舞(人流大)所以就把时间定在了晚上7点左右(,大妈们一般在7:30左右开始跳广场舞)。

我们计划是在元旦前把鞋子处理完,之后就可以开始我们的旅行了。


第二天(12月27日)吃过午饭,我们设计了一下晚上摆摊的招牌,类似“清仓处理之类的口号”。然后把溜冰鞋做了个检查和分类。

草 稿


上色后


这货看上去还是不错的


开 始

晚6点半,我和小伙伴就抱着箱子来到了广场上, 这次我们选的地方正好有一些可以拿来当椅子的东东,我们也不嫌弃,拿出一次性桌布,然后佯装很自然的把溜冰鞋在这些“椅子”前一字摊开。一切就绪,就差客户了。这个时候大妈们还没来,我们就坐在椅子上干自己的私事(玩手机)。大约7点之后,人流开始多了,有一些小朋友陆续出来溜冰了~ 在瑟瑟的寒风中,大妈们开始随着音乐翩翩起舞,真心佩服这些大妈大爷们,这种天气还会出来跳舞,换我肯定躲被窝。在摆摊过程中,偶尔会有人过来咨询,由于自己对溜冰鞋也不懂,只能瞎忽悠。偶尔有小朋友过来围观,我们还会给他们变几个小魔术。没有人的时候,我们或是干自己的事,或是和大妈们一起跳舞。一片欣欣向荣的节奏,唯独是没有卖出去一双。

到晚上8:30左右,大妈们结束了跳舞,我们也就收摊走人,第一天就这样结束了。


一幅很随意的样子


和第一天类似,只是第二天有一个客户表示出很大的兴趣,差点就掏钱了。不过后来说要让小孩的父母自己来看下,他们做爷爷辈的不好擅做决定,然后一个劲的问我们明天是不是还来,在得到我们肯定的答复后,他们满意地走了。说实话,要不是有这样的客户,第三天我可能还真不来了,冷那。


第三天,我们照常出现,可是那个表示有兴趣的客户却没能出现,我们有些失望。还好后来又有一个客户对于50元一双有点兴趣,这是一个年轻的少妇,看她犹豫不绝,主动给她便宜了10元,从她的言语中可以听得出她兴趣更浓了,不过还没掏钱。恰好,这个时候又来了几个客户,小伙伴告诉她们的价格都是50元一双,就在这个时候那位少妇决定掏钱了,给钱的时候还和我确认下,你刚才是说40对吧,在得到我的肯定后,她就果断入手了。另几个客户并不知道发生了什么事,只是由于尺码不合适,无奈放弃了。


不知道是不是天气太冷的原因,摆摊第二天,我居然感冒了,加上快要元旦了,所以我们决定尽快把鞋子处理完。第四天下午,我们走访了小区周边的超市、婴幼儿店面,打算把手中的所有溜冰鞋处理掉。但是所有超市都拒绝了这个交易,只有一家婴幼儿店面愿意以20元/双价格收购,这让我们感到万分欣喜,可是这个价位有点低,所以并没有直接答应,而是以要考虑下为由暂时回到宿舍。吃过晚饭,我们先到另一家婴幼儿店,试图以激将法说服这个店的老板以更高的价格收购我们的溜冰鞋。

“老板,我们本来打算50元/双的,另一家XXX婴幼儿店以25元/双收购,觉得太便宜了,如果你能再加5元,我们就全部给你。”老板表现出了兴趣,我们就趁机给他展示了下其中一双鞋子,后来老板表示可以把所有鞋子拿来看看。但是因为部分鞋子有稍许老旧,最后挑了4双。恰巧此时,有一个老板的老顾客来买奶粉,在结账的时候,那位顾客对这个鞋子产生了一些兴趣,再加上老板的帮忙,又一双成功推销了出去。最后半送半卖,总算把所有鞋子全部处理掉了,估计胖哥知道这个价格,肯定会吐血而亡。


总结

经过这短短几天的摆摊,虽然收入不多,但对于摆摊还是有所新的认识的。

首先,摆摊的位置一定要好,至少要挑选人流量大的地方,这样命中的机率就会大很多。其次,最好这个区域已经有一定的摆摊氛围,如果这片区域除了你之外,一个摊位都没有,那这里的人本身可能就没有养成逛摊位的习惯,他就很难会对你这个摊位产生兴趣,过往的人也就不大愿意在你摊位前停留,除非你对你的产品或销售水平很有把握。最后,如果能有一个托,那会事半功倍。

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